Academy Pharma Todos os programas
A
Academy PharmaFormação prática para a indústria
Guia do Pharma Career
Pharma Career · Passo 1 de 6

Seu caminho para a indústria

O Pharma Career combina mercado, simulações e uma jornada de 12 semanas. Comece pelo diagnóstico profissional; você também pode pulá-lo e retomar depois.

Academy Pharma · Programa Pharma Career

Prepare-se para uma carreira na indústria farmacêutica.

A Academy Pharma é a plataforma de formação prática para pessoas de diferentes formações e experiências que querem se tornar representantes da indústria farmacêutica. No programa Pharma Career, você aprende como o mercado funciona, domina a linguagem da área, interpreta indicadores e treina decisões reais do território antes dos primeiros desafios de campo.

Experimente o trabalho antes de conseguir o trabalho.
Seu desenvolvimentoEm evolução
Pharma Career Score
68/100
Missão atual · Dia 13O sell-in cresceu, mas o sell-out não acompanhou. Descubra o que investigar antes de agir.
Próximo nívelFaltam 7 pontos para “Pronto para o campo”.
O que é a Academy Pharma?

Uma formação prática para aprender o trabalho do representante.

É uma plataforma digital que reúne o programa Pharma Career, conceitos de mercado, prática guiada, simulações, diagnóstico e feedback. Cada atividade aproxima você da linguagem, dos indicadores e das decisões que fazem parte da representação farmacêutica.

Conheça a profissão antes de entrarEntenda a rotina, as responsabilidades, os indicadores e o que as indústrias esperam de um representante.
Domine a linguagem do mercadoEntenda retail e non-retail, sell-in, sell-out, market share, MAT, YTD, cobertura, frequência e produtividade.
Decida como um representantePratique leitura de dados, priorização de território, conversas com clientes, planejamento e correção de rota.
Um novo caminho de carreira

Um mercado com grandes oportunidades para quem chega preparado.

A indústria farmacêutica reúne empresas, áreas comerciais, diferentes modelos de atuação e possibilidades de desenvolvimento profissional. Ao mesmo tempo, é um mercado competitivo: formação técnica ajuda, mas não basta. As oportunidades tendem a favorecer quem compreende o negócio, comunica valor, demonstra competências e consegue conectar conhecimento com resultado.

O programa Pharma Career foi criado para ajudar profissionais de diferentes áreas a construir exatamente essa ponte.

1
Transforme sua experiência em ponto de partidaConhecimentos de saúde, vendas, atendimento ou outras áreas podem se tornar uma base importante.
2
Desenvolva visão comercialAprenda a investigar, priorizar, argumentar e construir próximos passos.
3
Domine indicadores e terminologiaLeia resultados, diferencie conceitos e transforme dados em hipóteses e decisões de campo.
4
Chegue mais próximo da realidade de campoConheça situações que fazem parte da rotina antes de assumir a função.
Preparação para a realidade

Não é uma biblioteca de aulas. É uma preparação que mostra evolução.

Você aprende o trabalho, pratica decisões e vê sua prontidão crescer com evidências do que realmente consegue resolver.

01

Pharma Career Score

Um indicador de 0 a 100 construído pelas evidências que você gera em cases, simulações e missões — não por autodeclaração.

02

30 dias como representante

Receba um território fictício e atravesse seis momentos críticos do primeiro mês: priorização, ruptura, demanda, indicadores e business review.

03

Dossiê de evolução

Transforme sua prática em algo concreto: score, competências, cases dominados, simulações e próximos focos reunidos em um documento imprimível.

O que você desenvolve

Do mercado às decisões de campo.

Uma jornada construída para desenvolver o que realmente aproxima você da função de representante.

Conhecimento da indústria

Papel do representante, rotina, território e expectativas das empresas.

Inteligência de mercado

Market share, períodos de análise, potencial, performance, distribuição e produtividade.

Repertório comercial

Investigação, escuta, priorização, influência, objeções e próximos passos.

Prontidão para o campo

Autonomia, planejamento, disciplina, análise e relação com gestores e clientes.

Como funciona

Da base de mercado à execução no território.

Descubra seu ponto de partida

O diagnóstico organiza sua jornada e seu score começa a ganhar evidências.

Aprenda e pratique

Cases, cálculos e simulações treinam decisões que aparecem no trabalho real.

Viva seus primeiros 30 dias

Uma missão progressiva coloca você diante de situações de território, PDV e gestão.

Prove sua evolução

Score, mapa de competências e dossiê mostram o que avançou e o próximo foco.

Sem mensalidade

Escolha sua janela de preparação.

Escolha entre uma preparação essencial de 30 dias ou o programa completo por 90 ou 180 dias. O plano recomendado libera toda a experiência e oferece o período ideal para praticar, refazer e consolidar.

Acesso essencial30 dias de acesso
R$ 69,90

Para conhecer o método e acelerar os fundamentos mais importantes da função.

  • 3 trilhas essenciais
  • 9 simulações selecionadas
  • 10 cases da Academia
  • 3 desafios rápidos
  • Career Score + 3 laboratórios de planos
  • Trilhas avançadas ficam no programa completo
Recomendado90 dias de acesso
R$ 149,90
Economize R$ 59,80 vs. 3 acessos de 30 dias

O período ideal para aprender, praticar, refazer desafios e acompanhar sua evolução sem pressa.

Programa Pharma Career · 12 semanasConstrua base, pratique o campo e consolide repertório em uma rota guiada, sem bloquear a biblioteca.
  • 12 módulos semanais e 3 marcos mensais
  • 3 desafios integradores + avaliações de entrada e saída
  • 42 simulações sem bloqueios
  • 32 cases + 24 treinos técnicos
  • Dicionário, revisões inteligentes, Career Score e dossiê
Estendido180 dias de acesso
R$ 249,90
6 meses para evoluir no seu ritmo

Para quem está planejando a transição de carreira com mais tempo para aprofundar e repetir.

  • Todo o conteúdo do programa de 90 dias
  • 6 trilhas e 42 simulações
  • 32 cases + 24 treinos técnicos
  • Pharma Career Score e 8 competências
  • Mais 90 dias para repetir e consolidar
90 e 180 dias têm exatamente o mesmo acesso completo. O Sprint concentra os fundamentos; o plano de 180 dias oferece o mesmo programa do recomendado, com mais tempo para estudar. Pagamento único, sem renovação automática.
Quer conhecer antes?
Academy Pharma

Sua formação para a indústria começa pela realidade do trabalho.

Um ambiente de aprendizagem para dominar o mercado farmacêutico, interpretar indicadores e desenvolver visão realista da atuação em campo.

Cenários realistasDecisões que alteram a conversa
Progresso visívelPharma Career Score + 8 competências
Experiência completa42 simulações + 32 cases + missão de 30 dias
Sua conta

Entre para continuar

Acesse suas trilhas, simulações e histórico de evolução.

Uma entrada segura e um progresso que acompanha sua conta em qualquer dispositivo. Se perder o acesso, use a recuperação da sua conta ChatGPT.

Diagnóstico profissional · 2 minutos

Vamos entender seu momento de carreira.

Suas respostas orientarão a primeira trilha, o nível dos desafios e seu plano inicial de desenvolvimento.

0 de 5 pontos respondidos

1. Qual é o seu principal objetivo agora?

2. Qual é sua experiência com a indústria farmacêutica?

3. Como você avalia sua experiência comercial?

4. O que mais dificulta sua transição hoje?

5. Quando você pretende buscar uma oportunidade?

Ajuste fino da sua preparação

Responda aos cinco pontos ou pule por enquanto. Você pode retomar pelo menu da conta.

Pharma CareerMeta de 3 práticas nesta semana
Jornada para se tornar representante

Olá, profissional.

Seu próximo passo é praticar uma conversa de diagnóstico com um cliente de PDV.

CASE
Seu desafio da semana

Uma decisão nova toda semana

Volte toda semana para resolver um case curto de mercado, território ou PDV.

2 questões≈ 5 minutosConta para o Pharma Career Score
Novo
Formação guiada · 12 semanas

Seu caminho para pensar e decidir como representante.

Uma rota recomendada para aprender, praticar, revisar e demonstrar evolução — sem limitar seu acesso à biblioteca completa.

0%0 de 12 semanas concluídas
Mês 1Entender o mercado e a funçãoFundamentos, canais, terminologia e rotina profissional.
Mês 2Analisar e decidirIndicadores, PDV, potencial e diagnóstico territorial.
Mês 3Agir como representanteConversas, plano, business review e desafio final.
Simulações
0
concluídas
Cenários explorados
0/7
na biblioteca atual
Descobertas
0
confirmadas
Academia
0/32
cases concluídos
Temporada profissional

Território Aurora

Etapa 1

Assuma um território que evolui durante sete decisões conectadas.

✓7 etapas: fundamentos, mercado, PDV, território, planejamento, business review e desafio final.
✓Suas decisões alteram o território e entram diretamente no Pharma Career Score.
Seu patrimônio de aprendizagem

Score, competências e dossiê

Sua evolução

Veja o que suas decisões já demonstram, quais competências ainda precisam de evidências e gere seu Dossiê de Evolução.

✓Pharma Career Score atualizado com cada prática.
✓Dossiê imprimível com resultados e próximo foco.

Suas trilhas

Desenvolvimento recomendado para seu momento.

Recomendado agora

Uma próxima prática com propósito.

Disponível

Investigue antes de recomendar

Atenda um cliente que reduziu as compras diretas e descubra o motivo real antes de apresentar uma solução.

InvestigaçãoPersonalizaçãoPróximos passos

Mapa de competências

Seu repertório é construído pelas decisões demonstradas nas simulações.

Além das conversas

Academia baseada em cases

Aprenda o trabalho do representante resolvendo problemas: leia um cenário, interprete dados, faça cálculos e tome decisões com feedback imediato.

8 trilhas32 cases0 concluídos
Plano de desenvolvimento

Seus próximos três movimentos

Uma sequência prática baseada no seu diagnóstico e no que você demonstra nas simulações.

Sua preparação em evidências

Seu Pharma Career Score.

Um retrato de 0 a 100 construído pelo que você demonstra em cases, simulações, missões e desafios. O objetivo não é colecionar atividades: é ampliar o repertório necessário para decidir como representante.

8 competênciasScore dinâmicoPróximo foco recomendado
Programa Pharma Career

Formação prática em 12 semanas

Seu ritmo recomendado conecta fundamentos, decisões territoriais e atuação profissional em três marcos mensais.

0%0 de 12 semanas concluídas
Como seu score cresce

Evidências da sua preparação

Cada componente responde ao que você já praticou — não a uma autodeclaração.

Mapa de prontidão

Oito competências essenciais

Veja onde seu repertório está mais consistente e onde ainda faltam evidências.

Experiência PRO

Missão: seus primeiros 30 dias como representante

Um território fictício evolui ao longo de seis checkpoints. Cada decisão muda o que você precisa observar a seguir.

0/6 concluídos
Desafio da semanaNovo

Uma nova decisão profissional

Toda semana, um case curto de mercado, PDV ou território entra no seu percurso.

Algo que fica com você

Seu Dossiê de Evolução

Reúna score, competências, cases dominados, simulações, missão de 30 dias e próximo foco em um documento visual que pode ser impresso ou salvo em PDF.

Missão 30 dias

Checkpoint

Contexto profissional

Academy Pharma

Programa Pharma Career · Dossiê de evolução

Preparação prática para a indústria
Participante

Profissional

15/100
Construindo a base

O score evolui com evidências práticas registradas no Pharma Career.

Mapa de competências

Academy Pharma · Programa Pharma Career
Programa prático de prontidão profissional

Do primeiro briefing ao business review em 12 semanas.

Você assume territórios, abre dados, prioriza clientes, toma decisões e observa consequências. Cada ciclo gera uma evidência concreta para o seu dossiê profissional.

12 missões profissionais7 territórios conectados24 laboratórios de decisão42 conversas aplicadasDossiê comparativo final
0%
Índice de prontidãoSeu resultado cresce com evidências — não com presença ou tempo de tela.
0Cases ≥70%
0Trilhas
0Nesta semana
Sua missão atualSemana 1 de 12

Assuma seu primeiro território

Leia o briefing, investigue os dados e registre uma primeira decisão defensável.

Entender o mercado e a funçãoEntrega: diagnóstico de entrada
1
Aprenda

Receba o conceito dentro de um contexto real.

2
Decida

Abra dados, escolha prioridades e assuma consequências.

3
Comprove

Transforme o resultado em entrega para o dossiê.

Sala de Decisões · 12 semanas

Você não procura a resposta certa. Você constrói uma decisão defensável.

Cada missão começa com um briefing incompleto. Você escolhe os dados, formula um diagnóstico, distribui recursos, assume um trade-off e reage a uma mudança de cenário.

0/12 missões concluídas
Briefing→Investigação→Diagnóstico→Recursos→Estratégia→Imprevisto→Business review
Sua próxima missão

Uma carteira sem prioridade

Seu primeiro ciclo começa com mais clientes do que tempo.

Programa Pharma Career · 90 dias

Uma entrega profissional por semana.

Cada ciclo combina aprender, praticar, aplicar e consolidar. A rota organiza o conteúdo em uma progressão real — do primeiro briefing ao business review final.

12ciclos semanais
4movimentos por ciclo
10competências profissionais
0%sua rota concluída
Laboratório de indicadores

Pratique o número antes da decisão.

Market share, crescimento, cobertura, frequência, estoque, ruptura, margem, eficiência e eficácia em situações curtas.

Dicionário interativo da indústria

Termos que um representante precisa dominar

Toque em cada conceito para conferir a definição e volte a ele durante os cases.

Território Aurora · cinco momentos críticos

Cases que conectam tudo o que você aprendeu.

Em vez de responder perguntas isoladas, você lê o briefing, formula uma hipótese, escolhe uma intervenção e defende a decisão. Cada etapa mostra o sinal perdido, o risco e como um especialista pensaria.

0/5 experiências dominadas
Matriz de competências

O que suas decisões já conseguem demonstrar

O progresso cresce por evidências geradas em cases e experiências — não por autodeclaração.

10 competências
Aprofundamentos do trabalho real

Conteúdos que atravessam toda a jornada

Estes temas aparecem dentro dos cases, sempre ligados a uma evidência prática.

8 frentes

Do fundamento ao território completo

Alcance pelo menos 70% para liberar a próxima etapa. Domínio começa em 85%.

Em desenvolvimentoFundamentoDecisão consistenteDomínio
Nível 1Fundamentos

Função, mercado, indicadores e leitura inicial do PDV.

Nível 2Aplicação no campo

Território, segmentação, cobertura, frequência e prioridades.

Nível 3Decisão estratégica

Plano, business review e um ciclo final com dados, imprevistos e correção de rota.

O núcleo da Academia

Oito temas. Três laboratórios por tema.

Os 24 laboratórios têm quatro decisões conectadas. A quarta atividade de cada tema é uma revisão curta para consolidar o critério.

0/32 concluídos
Treino técnico

Pratique a ferramenta antes de precisar usá-la na missão.

Cálculos, indicadores, terminologia, ordenação de raciocínio e leitura de relatórios em sessões curtas. Aqui existe correção objetiva; nas missões, o que vale é a coerência do conjunto.

4–8 minpor treino

Biblioteca de treino

Use estes exercícios para fechar uma lacuna específica antes de voltar às salas de decisão.

0 concluídos

Meu desempenho na Academia

Acompanhe seus cases dominados, resultados e trilhas concluídas.

O que você já construiu

Entregas profissionais

Cada entrega registra o contexto, suas decisões, a consequência observada e o indicador recomendado.

Sala de decisões

Missão profissional

25–35 min
Case estratégico

Território em decisão

20 min
Microaula

Atividade

Experiência integradora

Território em decisão

Laboratório de conversas

Simulações para a realidade do campo.

Escolha uma competência, entre em uma conversa ramificada e observe como cada decisão muda a reação do interlocutor e o resultado.

42 cenários6 trilhasFeedback por decisão

Trilhas de simulação

Comece pela sua necessidade atual ou avance para cenários mais complexos.

Sua trilha

Desenvolvimento em conversas

Progresso0/7 concluídos
Competências centrais
Tempo da trilha70–90 minutos
Como dominar esta trilha
Simulação profissional

Biblioteca de conversas comerciais

Transforme informação em decisão, e decisão em relacionamento comercial sustentável.

Você vai conduzir situações comerciais realistas com clientes fictícios. Cada escolha muda o rumo da conversa, não existe um caminho único nem uma alternativa sempre certa. Leia o contexto e observe como suas decisões influenciam a resposta do cliente.

Todos os clientes, empresas, produtos, valores e situações apresentados neste simulador são fictícios e foram criados exclusivamente para treinamento.

Você tem uma conversa em andamento

Escolha uma conversa

Cada interlocutor tem um perfil comportamental, um histórico e um desafio profissional diferente.

Seu objetivo nesta conversa:

Principal risco:

O que você ainda não sabe: algumas informações só vão aparecer se você investigar durante a conversa.
Progresso salvo automaticamente
Início

Indicadores

O que você já sabe

    Qualidade desta trajetória0%
    Estado do cenárioConcluído
    O que você fez bem

    O que limitou a conversa

    O que experimentar agora

    Linha da conversa

    Resumo da atividade

    Indicadores finais

    Competências demonstradas

      O que mudou a conversa

        Uma oportunidade a explorar

        O que limitou outros resultados

        O que você descobriu nesta conversa

        O que permaneceu desconhecido

        Como o interlocutor se sentiu

        Sugestão para uma nova tentativa

        Perguntas para discussão

          Comparação entre tentativas

          Laboratório de decisão territorial

          Aprenda a lógica de um plano sem preencher um formulário.

          Investigue sete situações profissionais. Em cada uma, conecte causa, evidência, prioridade, intervenção, indicador e regra de revisão.

          Laboratórios concluídos0/7Sete situações territoriais
          Melhor decisão integrada—Seis elos avaliados
          Prontidão alcançadaFundamentosComece pelo primeiro laboratório
          1Leia o sinalO que aconteceu?
          2Teste a causaO que sustenta?
          3Escolha o focoOnde agir?
          4Desenhe o testeComo aprender?
          5Defina o sinalO que medir?
          6Decida a revisãoManter ou corrigir?
          Fundamentos

          Resultado abaixo da meta: agir onde?

          Leia o território antes de transformar a primeira ideia em ação.

          1
          Diagnóstico
          Sintoma ou causa?
          2
          Evidências
          O que sustenta a leitura?
          3
          Prioridade
          Onde agir primeiro?
          4
          Intervenção
          Que mudança testar?
          5
          Indicador
          Como reconhecer avanço?
          6
          Checkpoint
          Quando manter ou corrigir?
          Força do plano em construção
          Força da evidência20
          Coerência causal20
          Prontidão para executar50
          Mapa da decisão
          • Nenhuma decisão registrada ainda.
          Decisão 1 · Diagnóstico

          Antes de propor, entenda

          ETAPA 1 DE 6

          Qual decisão fortalece o próximo elo?

          Laboratório concluído

          Qualidade da decisão territorial

          0%

          O resultado mostra como os seis elos se conectaram.

          Mapa de decisão construído
          Academy Pharma · Programa Pharma Career

          Escolha quanto tempo você quer para se preparar.

          Escolha uma preparação essencial ou o acesso completo. Sem mensalidade e sem renovação automática.

          Seu acesso atualGratuito
          • Diagnóstico profissional
          • 3 cenários selecionados
          • 3 cases iniciais
          Acesso essencial30 dias
          R$ 69,90

          Uma preparação concentrada para dominar os fundamentos e experimentar o método.

          • 3 trilhas essenciais
          • 9 simulações selecionadas
          • 10 cases + 3 desafios rápidos
          • Career Score + 3 laboratórios de planos
          • Conteúdos avançados bloqueados
          Recomendado90 dias
          R$ 149,90
          Melhor equilíbrio entre tempo e investimento
          Programa completo de 12 semanasTempo para aprender, praticar, revisar e demonstrar evolução real no Career Score.
          • 12 módulos e 3 desafios integradores
          • Avaliação de entrada e desafio final
          • 42 simulações + 32 cases + 24 treinos técnicos
          • Revisões inteligentes, score e dossiê
          Estendido180 dias
          R$ 249,90

          Mais tempo para uma transição de carreira gradual e consistente.

          • Todo o conteúdo do plano de 90 dias
          • 6 trilhas e 42 simulações
          • 32 cases + 24 treinos técnicos
          • Mais tempo para repetir e consolidar
          O programa completo começa em 90 dias. Os bundles de 90 e 180 dias têm o mesmo conteúdo; o de 180 muda apenas o tempo disponível. O Sprint oferece uma seleção essencial.
          Escolha o período. Você será encaminhado ao pagamento seguro e o acesso será ativado automaticamente após a confirmação.
          Todos os clientes, empresas, produtos, valores e situações apresentados neste simulador são fictícios e foram criados exclusivamente para treinamento. Sem coleta de dados reais.